研究了两个月的微商之后,决定恢复了所有微商的朋友圈(视频资源《零基础打造营销朋友圈实战》)

作者: 猫姐 分类: 心理学与生活 发布时间: 2019-09-19 10:59

在我们决定做微商的时候,不妨先来考虑几个问题:

你帐号里的朋友们有多少个对你的产品有真正的需求呢?

你发的广告是否影响了对方,而对方已经忍无可忍呢?

你是否分析过产品适合什么样的人,而这些人平常都聚集哪里呢?

很多人都问过我,微商是不是已经没落了?个人觉得微商还是有未来的,只是现在还没有一个规范,滥发广告而造成了大家的厌恶。而且大部分做微商都是急于求成,被拉去参加所谓的培训成为代理,而没有真正的培训如何做营销。我身边有一些做微商的朋友就做的非常成功,而且年销售额都在几百万以上。当然,投入和规模都不一样。我想说明的是,别人不会急于发广告,更不会滥发广告。

现在大家更喜欢把微商归为“社交电商”,它的发展主要分为三个阶段,分别是商品微商化、品牌微商化和平台微商化。

阶段一:商品微商化(2012-2014)—野蛮生长

低质量的生产者通过微商渠道和消费者发生交易,不知道哪里来的三无产品都可以利用微信进行销售,这个时期的微商利用微信发展的红利快速变现。突然一夜间,我们的朋友圈被各种不知名的面膜、保养品霸占。少数人赚了钱,多数人亏了小钱,还有些人“毁了容”、“拉了肚子”。

也就是那个时候,大家对微商留下了坏印象,直到现在也没有缓过神来。

阶段二:品牌微商化——国外品牌代购(2014-至今)

在消费升级、内容电商、微信红利的三重红利之下,代购很快就得到崛起中的新中产的认同。

  1. 品牌正品在保证折扣的基础上,就会导致利润空间有限,能够支撑下线的利润空间不足。
  2. 代购的价格优势一般建立在“不被税”的基础上,随着代购市场不断变大,海关检查力度也不断变大,一旦“被税”,又耽误时间又费钱。
  3. 跨境电商、保税仓的迅猛发展对个人代购市场的取代作用明显,京东、淘宝等都开始自己的海淘直邮,消费者开始放弃不太稳定的代购。

阶段二:品牌微商化—国产品牌专营(2017—至今)

一些国产品牌看到了微商的实力之后,纷纷开始搭建自己的微商渠道。为微商定制专门的产品线,然后通过微商的方式来销售。比如:蒙牛、达利集团、哇哈哈都有自己微商专品。

  1. 渠道费用更低。有个朋友告诉我,如果哇哈哈推出一款新品,它不做任何宣传,也不做销售,只是单单把新品上架到最末梢的渠道,它需要花费200万元的代价(具体数字没考证)。而微商组织全部是线上的,只要接入一个微商组织,他就可以在几个小时之内完成全国微商的宣传。
  2. 人群更加精准。从蒙牛、达利为微商研发的产品可以看出都是代餐之类针对高端减肥人群的产品,依靠传统的线下渠道触达这些人的效率非常低,他们可能根本就不出现在线下。而微商之中有大量生完孩子需要减肥的妈妈们,人群精准、触达成本低。
  3. 微商青睐品牌背书的商品。微商需要通过销售这些大品牌的商品来提升自己的形象,增强自身的信任感,这样也有利于他们销售其他的商品。

阶段三:平台微商化(2016-至今)

随着智能机市场的饱和,电商的新用户成本越来越高,传统靠单纯买流量再做电商转化的B2C电商市场红利一去不返。云集、贝店、我是买手等通过互联网平台保证货品质量和成交效率,再通过在线培训发展分销商,然后依靠分成机制,刺激分销商再发展下线,通过积沙成塔的方式把微商聚焦起来完成销售。

当前的最大痛点是什么,被提及最多的是两个点:

  • 流量。现在微信个人号加粉很难,大家常用的涨粉方式就是找几个朋友帮忙转一下自己的二维码,但是虽然有效果,但是也不能天天找人转发。有些微商也试过去一些平台买粉,但是发现买回来的都是同行,转化很难。
  • 信任。大家在微信中越来越谨慎,好不容易加上的好友,如果一上来就卖货,没有任何的信用基础,很快被人拉黑。无信任不成交,如何让人建立对微商的信任,成为微商们的苦恼点。

微商的本质其实是分销。

传统的商品零售流程有4类角色:品牌方、分销商、零售商、消费者,其中分销商和零售商,就是扮演分销的角色,而这个流通环节就是微商们的“天堂”。大家都觉得互联网应该会消灭中间商,所以微商这样赚差价的模式不应该存在。

能看到的不一定是全貌,看不到的也不是不存在。偶尔破除一下视障,看看五环外的世界,发现那远比我们想象的要真实激烈的多。

链接:https://pan.baidu.com/s/1EHelfhuTpt13WoGWBESmhQ
提取码:ti8s
来源:唯课

如果觉得我的文章对您有用,请随意打赏。您的支持将鼓励我继续创作!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注