传统微商中毒已深,你一直渴望的解药在这里……

作者: 猫姐 分类: 心理学与生活 发布时间: 2019-07-05 07:31

我一直考虑了很久要不要把这个文章写出来,咬咬牙,最后还是写了…… 为什么呢? 因为我最近一年多在养病,距离战斗的一线有点远,但是我在养病的过程中一直关注着行业的动态,只要精神稍微好点,都会从各个渠道中研究学习!但是这样的文章写出来以后,相信又会让很多人刷新价值观…… 在2016年的时候写过几篇有关微商的文章,简单阐述过当时微商操作模式的弊端,很多人当时私下和我联系交流过。时隔一年多,今天我再来跟大家交流下微商的最新做法!这篇文章我主要分享:如何做微商不被微信好友屏蔽朋友圈,并且主动要求购买你的产品的…… 这篇文章有几种人不合适看: 不想在网上赚钱,不愿学习的人…… 不喜欢交流,执行力差,且没有上进心的人…… 满足于现状,甘于平凡的人…… 如果你是上面的几种人,建议你不要继续看下去了,因为即使你强迫自己看下去,觉得我讲的很有道理,但你没有持之以恒的学习,满足于现状,即使我把赚钱思路和方法告诉你,你也不会去执行的,那么又何必浪费彼此的时间呢,对吧? 好了,言归正传…… 现在微商行业的现状相信和前几年都是差不多的,因为各种小白韭菜一直被收割,只不过前几年被收割的是一批,今年收割的是新长出来的另一批。当然今年微商行业面临的形势可能更严峻一些!怎么个严峻呢? 微商前几年吸代理还是非常容易的,招代理的前些年干的都赚了一大笔,而代理的人“赚”了一堆货,现在很多人都被伤害过,甚至辐射了周围的朋友,都有了戒心,所以现在微商前端招代理难了,做代理的囤了一堆货更难了…… 那么难道说,微商不能做了吗? 不是的,微商未来发展的前景还很大,而且门槛很低,每个人都拥有一个销售产品的渠道,而且微商不仅仅是局限于朋友圈中销售,微商的覆盖范围非常广,玩法非常多,只是很多人的被自己的思维局限了,而且这个行业的口碑也被某些人玩坏了!造成了很多人的误区! 那么接下来微商我们应该怎么玩呢? 好吧,我们就按照这种逻辑来分析,抛开代理费,抛开囤货的问题,我们今天不讨论微商的这种模式,只讨论如何通过朋友圈把货卖出去!这里我先问你几个问题: 微商应该怎么在朋友圈卖货呢? 微商卖货是否 = 刷屏? 每天拼命的产品刷屏,努力的转发,你卖了多少货?效果怎么样? 如果你的答案是效果不怎么好,不理想,那么就对了,因为朋友圈产品刷屏、晒图,都是传统微商的操作方式。今天我们主要目的是来探讨下微商的正确操作方式,应该怎么做?怎么样做微商更轻松?让朋友们不屏蔽你?让朋友们更喜欢你?还可以在朋友圈里疯狂的出单! 带着这一系列的问题,我们继续来往下学习…… 一切生意的根本是需求! 我们先来一起思考下,为什么你每天那么努力的在朋友圈刷产品,拍视频,朋友们就是不买单?你觉得是什么原因呢? 相信很多朋友已经顿悟了!其实,生意的本质就是需求,你要先考虑你的产品是什么,产品的定价,还有!还有你微信里的好友的需求是什么?你的微信好友们真正需要的是你的产品吗? 现在你反问下自己,做产品的时候有考虑过这些问题吗?这就是基本的定位问题。你千万不要说: 我卖洗发水的,每个人都要洗头啊!洗发水是生活必需品啊! 我卖水果的,每个人都吃水果的啊! 我卖的洗发水效果很好,我这款脸霜使用的效果超级好,美白效果超级棒!价格还很低,就是我的成本价,不赚钱,为什么还是没人买?有没有? 相信很多人都有想过,但是你考虑过吗? 你的朋友们对这款产品的风格,价格,气味满意吗? 你微信里好友的需求是什么? 他们喜欢什么样的香味,喜欢哪个价格段的产品? 你的好友干的是什么类型的工作?收入大概多少?家庭情况如何? 他们使用产品的过程中会出现什么困惑? 如果你做脸霜的,他们的身体状况怎么样?需求什么样的脸霜?他们的脸部多油还是干燥脱皮? 怎么样?现在一脑子都是问号了是吗?哈哈,那就对了,因为你做产品的时候这些必须的问题都没有考虑清楚,也没有做市场调查,不知道你的目标用户喜欢什么,不喜欢什么,你每天在朋友圈里疯狂的刷屏,在做自嗨型的广告,不是吗? 你发的都是你觉得好的,一直在晒各种产品图片和反馈,这些根本不是你微信好友需求的信息,最后得到的结果是什么? 对,屏蔽你! 那怎么办呢? 你千万不要随便听一些所谓微商导师在自嗨的说“什么别人不理解你,屏蔽你,但是我会坚持下去……”,这类话做微商的人经常转发有木有?这也是在自嗨有木有?别人都屏蔽你了,嫌弃你了,你的东西卖给谁?最后还不是一屋子的货把自己压死了吗?你的“微商导师”当然信心满满的这么说啊,因为他在给你打鸡血!因为他不用囤货,囤货的是你,囤钱的是他!对不对!?对不对!? 那么,微商应该如何做才能不让好友屏蔽呢?怎么做才会让你的好友主动找你买单呢? 答案:就是把传统微商的思路转型为内容微商! 对!内容微商,这个词似乎目前还没有人真正提出来过,这是我总结提炼出来的………… 我们先来分析下为什么微商会被好友屏蔽朋友圈呢? 经过调查和我网上获取的数据,目前99%的微商被好友屏蔽朋友圈的原因是因为微商产品刷屏严重,本来打开朋友圈是为了消磨时间之余,了解下朋友们的近况,顺便看一些新闻、资料或娱乐段子,不是吗? 这些东西总结起来是什么?对!就是内容!所以我称之为内容微商! 我们如何巧妙的变被动为主动呢? 传统微商最大的弊端是大量的广告刷屏,违背了人们的需求! 对的,还是需求! 还是你没有了解朋友们的真正需求,大家刷朋友圈是为了“了解朋友们的状况”,还会看一些内容,既然大家都有这样的需求,我们只要满足大家的需求即可! 提供什么样的内容? 这里就回到我们文章开头提到的定位了,我们定位什么样的客户,就要提前去了解客户的需求,然后再发一些大家都喜欢看的内容,内容中包含我们的产品,或者侧面展示我们的产品,不就可以了吗?这时候朋友们就会追着看你的朋友圈,甚至还会期待你朋友圈的更新,不是吗? 当有需要的人自然会主动找你购买产品,这个时候我们的角色就互换了,有没有看明白? 以前是你拼命在朋友圈发广告、发产品,展示产品,找客户购买对吗?现在变成了你的客户看到你的内容后,发现你的产品很好,主动找你沟通,强烈要求购买你的产品了! 这个时候你就变被动为主动了,在沟通的过程中,定价权就在你的手上了,这时候跟客户谈起来是不是就容易多了………… 下面我们可以做一个形象的比喻: 一天,你和朋友逛街的时候,迎面过来一个年轻的帅哥,上身穿着非常整洁干净的白色衬衫,还打着深蓝色的领带,下身一条笔挺的西裤配上那双擦亮了的,黑漆漆的皮鞋,一身整洁的衣服配上他脸上那灿烂的笑容,看起来是多么精神多么阳光啊,而且还特别有激情………… “嘿!醒醒!”突然有一个声音叫着你,这时候你警惕起来了………… 原来这是个保险公司的帅哥在做市场调查,顺便的向你推销购买他的意外保险呢!~ 这时候你会怎么想的? 你警惕起来了!不管他说的多么有激情,语言多么生动,讲的话多么有说服力,你都会保持着一颗警惕的心。最后你只能找个借口说“我现在赶时间呢,不好意思!”尴尬的离开了………… 怎么样?相信你也曾经遇到过类似的场景吧? 没错!这就是主动推销产品的一个案例。就相当于你在朋友圈天天发的广告,把产品主动推销给朋友们,你觉得你的微信好友心情会是跟上面的情况一样吗? 下面我们再反过来举一个例子………… 有一天晚上,吃过晚饭后,你和父母正坐在沙发上吃着你母亲下午买回来的黑溜溜的葡萄,很香甜,你们都在休闲的看着电视! 电视里正播放着电视剧,情节很悲伤!正上演一个生活在社会上层的幸福家庭,儿子患了一个罕见的疾病导,为了给儿子治愈这个疾病到处寻医!为了给儿子治病,把家里所有积蓄都花完了,而且正准备低价变卖房子,正因为买家趁机把房子的价格压低于市场价格的50%而在焦虑的商讨中………… 这时候你父亲突然对你说,“我觉得我们有必要给全家人买一份健康保险!” 第二天,你们一家人到保险公司里找到了客户经理,经过经理的推荐,你最后除了决定为全家人购买了健康保险外,还额外购买了意外保险等多份保险………… 说到这里,相信你已经领悟到,主动销售与被动销售的区别了!这时候可能你脑子里冒出了很多想法,我们在微商领域如何把主动变成被动,把被动变成主动呢?我们如何做好内容微商,让客户购买我的产品呢? 别急!因为考虑到内容篇幅太长,我决定把这部分内容分两个部分来写。下一篇文章我会告诉你如何做好内容微商,如何把主动销售变成被动销售,不仅如此!我们还要让客户还要求着你买!! 感谢你能顶着枯燥把文章看到这里,相信你也非常期待我的下一篇文章,由于身体原因,我会尽快安排时间分享出来………… 最后,在这里剧透下! 由于太多朋友目前面临着产品同质化问题!手上有好货,市场上也不缺好货,但价格卖不上去,工厂或个人库存过多多卖不出去等等一系列的问题………… 我决定下半年在我身体允许的情况下,写一份有关“通过文案把产品卖爆的技巧”的内部交流资料!资料中的内容包括: 挖掘客户需求和痛点的技巧和方法; 如何通过客户需求制造对方感兴趣的内容; 文案中如何利用人性的弱点; 如何通过文案催眠客户下单; 如何进入客户的潜意识说服用户; 销售型文案,文章的布局方法及案例分析; 销售型软文的三个核心检测方法; 其它内容待定…… 但是这份资料我计划只在小范围内学习交流,因为有些方法大量公开泛滥后,效果就会大打折扣! 如果你对这份资料有兴趣或者有好的建议,欢迎加我私人微信交流:6500532 或长按下面的二维码加我微信交流!

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